国龙大酒店发挥区域优势赢得客源

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国龙大酒店发挥区域优势赢得客源

来源：广晟酒店报作者：郭鑫

长沙国龙大酒店面对全球金融危机和流感的影响，在旅游、会议市场严重萎缩及租赁项目退出的严峻困境下，及时调整经营策略，深挖本地市场潜力，抓经营创收，深挖政府采购会议市场，合理调整客源结构，积极引进各类会议和团队，取得良好效果。

酒店利用区域优势，从9月底至12月中旬接待了武广高铁项目部的团队，平均每天近70间客房，很好的弥补了会议市场萎缩造成的空档期。另外酒店还引进了省教育厅、中公教育、百斯教育等各类新型会议团队，全年使用会议室796场，接待会议团队265个，同比增长27%。同时努力提升散客客源，打破原有西方的6小时退房限制，采取“分时销售”的方法，以每2小时为限的灵活定价策略，大大促进散客客房销量，全年入住率创新高，达到79.6%，同比增长8个百分点。酒店餐饮立足本地宴席接待，专门购买了一批婚宴场地布置用品，开辟了婚庆专用通道，赢得了本地很好的口碑，全年接待宴席1280桌，创收108万元，同比增长20%。
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