广安思源酒店改革销售模式取得可喜成绩

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广安思源酒店改革销售模式取得可喜成绩

来源：广晟酒店报作者：王露平

2009年初广晟酒店管理公司带着思源酒店年年亏损的压力入驻酒店，恰逢金融危机之际，怎样扭亏为盈是酒店领导班子面临的主要问题。带着这个问题，酒店引入广晟管理模式，对销售管理进行了大胆改革，取得可喜成绩。

管理公司入驻之初，酒店是“五星级的酒店，三星级的房价”，且价格体系混乱，如政府接待办价、股东价、协议单位价、预付款价等，不但造成协议单位之间关系的不和谐，在管理上也有一定漏洞。为此，酒店领导果断决策，从3月1日起所有协议单位享受统一客房价格，协议房价上调41元。调价后，协议单位纷纷表示抵触，酒店销售部通过不懈地做工作，酒店自身也不断提高服务质量，改善服务环境，经过一段时间的磨合，各个单位最终接受酒店房价的调整，且对酒店服务质量及管理水平的提高表示了肯定，酒店也取得了可喜成绩。2009年客房收入同比增长16%，平均房价增长16.55%，客房出租率同比增长5.89%。
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